至一双女鞋在这座城市却能创造出上百亿价值

一双女鞋在这座城市却能创造出上百亿价值

核心提要：从上个世纪传统手工作坊云集的“浆洗街”到后来申明大噪的中国女鞋之都，再到如今蜚声全球的“成都制造”女鞋，趁着互联东风劲舞、“1带1路”政策红利不断释放，天府之国成都正把脚上生意做得风生水起。

这里就是成都。每每提及它，很多人会想到神秘灿烂的巴蜀文化、人声鼎沸的宽窄巷子，抑或是麻辣鲜香的川味佳肴、慵懒闲适的茶社闲谈。

却不知，从上个世纪传统手工作坊云集的 浆洗街 到后来申明大噪的中国女鞋之都，再到如今蜚声全球的 成都制造 女鞋，趁着互联东风劲舞、 1带1路 政策红利不断释放，天府之国成都正把脚上生意做得风生水起。

繁华背后

公然资料显示，当前成都从事女鞋生产企业已超过1500家，年产值超500亿元。立足国内，其与广州、温州、泉州齐名，并称为中国鞋业的 3州1都 ；放眼国外，成都女鞋则1路从俄罗斯攻城略地至欧美、中亚等地市场，出口贸易额年年爬升。

只是市场繁华，却难掩从业者心中焦虑。对此，成都欧露姿商贸有限公司总经理周能英深有感触。

这个性情爽利、行事果断的4川妹子，自10几岁起便耳闻目睹看着父辈们从事鞋业，乃至后来创业时也决然选择女鞋作为切入点。10余年间聚焦学习与深耕行业的经历，让周能英现在每次对他人分享成都女鞋行业发展时，都是倍感欣慰之余也越发感到生存危机。

欣慰，是由于从传统制造行业的粗犷发展，到小定单小批量化柔性定制，再到如今 成都制造 女鞋走遍全球。几近全球都知道，高品质、高难度工艺的真皮女鞋只能在成都做！ 据周能英流露，如今在蛟龙港、武侯、李家祠这些鞋厂聚集区，每一年都有海内外客商不远万里直奔而来，挨家挨户洽谈业务。而她在接受采访前1天也才刚送走1批前来洽谈业务的国外客商。

但1面是来自市场的认可，1面却是紧随行业转型升级不断凸显的各种问题，致使企业生存压力愈来愈大。比如成都女鞋引以为傲的传统手工技艺，由因而纯手工制作，1个210人左右的小作坊日产峰值大概在200双左右。若放在之前，这样的生产速度还算过得去，但现在已完全满足不了市场需求。 周能英坦言，这些问题如果不能快速找到突围之道，未来成都女鞋发展必将将愈来愈受限制。

转型升级

尽人皆知，不管甚么行业，转型升级都是1个痛苦的进程。而从传统制造业的固有模式中走出来，构成如今内销、外贸、电商并举的格局，成都女鞋花了将近310年时间去探索。

追溯至上世纪8910年代。彼时，东南沿海地区受改革开放影响、积极承接来自于海外的产业转移，已取得鞋业起步阶段的原始积累。反观成都，则受限于地理位置差异、人材引进制约和最新资讯捕捉、先进技术引进延时等诸多因素，致使成都女鞋在很长1段时间里都是在帮国内外品牌贴牌代工，自主品牌意识较为薄弱。

所以及至2002年中国女鞋之都开建，依托与俄罗斯等国顺畅的贸易环境，成都女鞋迎来了10年黄金发展期，不但成功远销海外数10个国家和地区，也陆续帮助百丽、达芙妮、千百度等1众知名品牌进行代工生产，打开内销市场。

但现实无疑是残暴的，趁着中国女鞋市场快速发展、品牌化初兴之际，这些知名品牌通过代工量产、快速布局，迅速抢占市场，终究成绩了今时本日的品牌地位。相较之下，大多数成都女鞋企业却错过创建自主品牌的最好时期，深陷 产好鞋无名鞋 的为难局面。

与此同时，在2012年前后几年里成都女鞋还遭受了来自海内外市场的多方打击。海外，受主要出口市场俄罗斯卢布贬值、灰色清关影响，鞋厂库存积存、中间贸易商定单极速下滑，让2014年成都女鞋外贸出口遭受了重大冲击；国内，则是同行竞争越发剧烈，研发本钱、材料本钱、生产本钱等不断攀高，和产业结构调剂升级后的各种供应链买通、专业人材培养、团队管理等问题日趋凸显。

面对这样的局面，寻求破局之道已燃眉之急，所幸成都女鞋并未回避。2014年底，200多家成都鞋厂从竞争走向合作，抱团成立了全国首个鞋类工厂同盟、共谋发展；2016年3月，成都武侯区政府、中国女鞋之都运营方与阿里巴巴团体签署战略合作协议，将政府资源、线下企业与线上平台全面对接，打造女鞋电商示范基地，扶持成都女鞋线上线下融会发展。

自此，从线下到线上，从传统制造业到插上互联翅膀，成都女鞋经历了跨时期的变革。

而被同行戏称为 撬动成都女鞋外贸第1人 的成都欧露姿商贸有限公司总经理周能英，这1路摸索、1路成长的经历，无疑正是时期变革下成都女鞋企业积极拥抱变化、应对行业困局的1个缩影。

据周能英介绍，从1人公司到今天近30人的团队，从0事迹到年出口额近4千万元，从0配合工厂到产业链的建立与升级，欧露姿已走过了近4年时间，但实际上她的 鞋龄 已有10年之久。而从他人眼中 前程无量 的法律系高材生，到2008年大学毕业后选择进入女鞋行业1直坚持至今，1切契机还是源于2006年那段实习经历。

当时，成都女鞋发展正如火如荼，而周能英也在利用学习空余时间在当地1家大型鞋厂担负法律顾问。这段经历让她亲眼见识到了壮盛时期的成都女鞋繁华， 你难以想象，那个时候全部成都聚集了将近5000家鞋厂。从每一年3、4月开始下定单，到接下来1整年时间，几近每家工厂都是满负荷生产。而且采购方式也相当粗犷，老板坐在那里，拿着数钱的机器，客人过来直接拿钱取货。

所以在2008年大学毕业后，面对继续学习进修还是进入女鞋行业开启人生新篇章的决定，周能英决然选择了后者。尔后，她1路从成都排名前3的大型造鞋企业外贸业务担当，到挑起1家纯女鞋外贸公司的业务大梁，再到进入亚洲排名前列的鞋楦制造公司深入学习，用近5年时间完成了从1个行业小白到女鞋外贸高手的演变。

但也正是多年来从事女鞋外贸，和周旋于传统鞋厂与国外客商之间的经历，让周能英深入意想到成都女鞋外贸的关键所在 鞋厂不懂做外贸，懂外贸的不懂鞋。

故此，在2014年成都女鞋深陷出口量急剧下滑、电商意识薄弱、工厂转型困难等重重危机时，周能英创建了成都欧露姿商贸有限公司，并拿出所有积蓄15万元做了阿里巴巴国际站，希望用自己的行动为成都女鞋外贸传道解惑。

只是，创业容易守业难。周能英流露，想做好女鞋外贸，电商运营思惟是源头，业务是核心，研发能力是竞争力，供应链管理是履行力。但公司刚起步时只有1个人、1台电脑，效果其实不理想， 所幸有阿里巴巴客户经理在，手把手教我们如何打造团队、寻觅突破、融入外贸圈等等。

尔后，周能英便静下心来潜心研究。在2015年11月阿里巴巴国际站中西有兴趣的朋友密切留意部大区的百团大战中，即以优良成绩被授与 川商突起 印章。2016年，欧露姿创建了自己的研发部门，并以承包工厂定单的模式，与成都4家中小型鞋企达成了战略合作，短短1年时间里完成从纯贸易到工贸的转型，逐步在成都女鞋行业崭露头角。

截至2017年，欧露姿投入的外贸平台已有3个，团队近30人，年销售产值近4000万元，客户全部来自阿里巴巴。周能英表示，2018年公司将积极拥抱阿里巴巴国际站的变化，与客户1起成长，计划年销售产值6千万元。

向未来

如果说从周能英身上还能看到1些成都女鞋从传统制造业向互联转型的身影，那末4川阿吧吧商贸有限公司总经理阿布 巫达就完全是互联时期成都女鞋市场的众多新兴涌入者之1。

这个从金融行业转型而来的藏族小伙，于2016年看中市场机会开始涉足女鞋行业，其后依托工作10余年积累的数据分析、调研能力，广布线上+线下销售渠道。其中在阿里巴巴国际站上开通的平台，更是在不到两年时间里便收T品牌获了近千万事迹。

在他看来，不管是行业深耕者还是后来涌入者，对成都女鞋发展看法其实有两点已达成1致， 其1，高品质、可以小定单小批量化这类柔性定制是成都女鞋的最大优势；其2，供应链打造、专业人材少是横挡在行业发展前的两座大山。

而想要改变这类格局，仅仅是1家企业的努力是远远不够的。对此，周能英表示了认同。

未来两年，他们期待阿里巴巴发挥行业领头作用，联动区域资源，帮助成都女鞋外贸企业提升电商专业知识和女鞋专业知识，让成都女鞋在阿里巴巴国际站上显现出区域性的特点，让这1代新外贸人披荆斩棘带动身后鞋企供应链的转型升级。

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