至HM中国内地业绩增长最显著去年卖了88亿

H&M中国内地业绩增长最显著 去年卖了88亿人民币

中国成为H M团体去年销售额增长最为显著的市场，图为H M在国内的1家门店

面对全球时装零售行业快速更迭，消费者的喜好和购买行动的不断改变，H M 团体再1次站在了10字路口。

在截至11月30日的12个月内，H M 团体含税销售额同比增长4％至2317亿瑞典克朗，不含增值税销售额为2000亿瑞典克朗，约合1604亿人民币，毛利润则同比增长1.69%至1080亿瑞典克朗，毛利率为54％，扣除财务项目后的利润则下跌13.3%至208亿瑞典克朗。

图为H M团体去年第4季度和全年主要事迹数据

图为H M团体去年第4季度和全年的毛利润与毛利率变化

图为H M团体去年在全球10个主要地区的事迹数据

按各地区货币汇率计算，H M 团体最大的两个市场，德国和美国地区的销售额分别下跌3%和增长2%至367.8亿瑞典克朗和278亿瑞典克朗，在总销售额中的占比为15.9%和11.9%，本土市场瑞典的销售额则录得1%的增幅至102.8亿瑞典克朗。

值得关注的是，中国成为 H M 团体去年销售额增长最为显著的市场，录得上涨3%至110.3亿瑞典克朗，约合88.5亿人民币。目前，H M团体是唯逐一个会公布中国内地具体事迹数据的主要快时尚团体，而其竞争对手Zara母公司Inditex团体和优衣库母公司迅销公布的为亚洲地区的事迹。

团体首席履行官Karl-Johan Persson表示，虽然2017财年团体事迹增幅有所放缓，在部份地区出现下滑，但新推出的品牌正取得消费者的积极追捧。据他流露，H M 团体的变革将围是很大的国家绕3个主要领域进行，即为消费者提供最好的产品、最好的服务体验和新的技术。

目前，H M团体正在对其线上线下的资源进行优化组合，并加大对新兴技术的投资，以令其面向消费者的站、app和RFID等系统反应更加灵活、顺畅，并提高供应链效力。

与此同时，H M 团体还积极开发新的品牌和新的细分市场，去年9月，新品牌ARKET在英国伦敦开设了首家门店，目前还在比利时、丹麦和德国具有线下门店，今年还将进入爱尔兰，同时已面向全球18个地区开放了官。

早前有国外媒体报导，为吸引更多的千禧1代消费者，H M 团体将推出全新品牌/Nyden，由瑞典语中的 ny（new，新） 和 den（it，它） 两个单词组成，消息称品牌设计工作室位于美国洛杉矶，Oscar Olsson将担负创意总监。

据悉，该品牌产品生产周期为3至4周，既不根据4季辨别，也不追随潮流，定价将略高于团体核心品牌H M，消费者可通过线上或线下快闪店购买该品牌产品。

除经营品牌外，H M 团体将推出旗下首个综合型折扣零售商Afound，主要销售时尚和生活方式类的男女装产品，除自有品牌外，也会涵盖外部的品牌。据悉，Afound平台将率先在瑞典试水，首家实体店将于今年在瑞典首都斯德哥尔摩的Drottninggatan开业。

鉴于全球实体零售行业照旧低迷，H M今年将以扩大业务为主，并通过与天猫等第3方电商平台开启战略合作来进1步扩大电商业务范围。

10 年前，H M 在中国内地开出了第1家实体店，截止目前，品牌实体店总数为438家，团体则具有超过 500 家实体店和线上店。据悉，团体核心品牌H M和H M Home将于2018年春季入驻天猫，这也是H M团体在中国除官外首开官方线上渠道。

Karl-Johan Persson强调，入驻天猫将有益于激起H M在中国市场的发展潜力，中国内地消费者也更容易接触到H M，团体旗下的Monki也在此前入驻天猫进行试水。

H M 和H M Home将于今年3月登陆天猫

H M早前表示，此次与天猫加强合作，除 H M 和 H M Home外，还将探讨更多新零售合作的可能性，这也意味着，双方合作的想象空间巨大，H M在控制实体扩大步伐的同时对现有门店进行技术革新，实现线上线下向结合的新零售营销模式。

为更好地吸引中国消费者，H M于去年10月正式在中国推出积分会员体系H M CLUB，消费者加入后除可立即享首单受8折优惠外，还有机会参加H M与其它设计师或品牌合作系列的预售活动。据悉，日本和中国是第1批引入H M会员制度的亚洲国家。

另外，H M 近日约请知名演员杨幂与赵又廷担负品牌2018中国新春系列的代言人。据阿里巴巴在去年天猫双11潮流盛典以后发布的《明星消费影响力报告显示》，杨幂综合得分最高，是实打实快速增长到「临界质量」的中国 带货女王 。H M发言人则表示，不管是推出会员活动还是约请明星代言，终究的目的都在于进1步强化巩固品牌与消费者之间的联系。

图为杨幂和赵又廷为H M 2018新春系列拍摄的广告大片

在渠道方面，H M团体去年在8个新市场开设官，目前其电商业务已扩大至包括科威特在内的44有的你也许初次遇见个市场。团体去年共新开479家店铺，关店91家，净增加388间门店，目前在全球69个国家和地区共有4739家店铺。

2018年，团体预计新增390家线下门店。据悉，在新增的门店中，将有45家为包括家居系列的 H M 门店，另外有95家为COS、 otherstories、Monki、Weekday、ARKET和Afound等品牌的门店，并将新增7家H M Home 的独立门店。

图为H M团体旗下各品牌线上线下业务增长本次培训将手把手教会店员实际的店铺管理知识、服装卖场形象提升手法及服装销售技能情况与未来计划

随着线上线下业务逐渐实现1体化，团体预计2018年其事迹将延续增长。

实际上，H M团体1直以来都具有1个清晰的全渠道战略，也意想到了当前的时尚零售处境，Karl-Johan Persson早前表示，时尚零售业正在不断增长, 并正处于1个广泛而迅速变化的时期, 这是数字化的结果，随着新的参与者进入市场，竞争格局正在重新划定。

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